جدول المحتويات:

ولادة جديدة من مالو
ولادة جديدة من مالو
Anonim

عام 1972. بورتوفينو ، فلورنسا. قرر جياكومو كانيسا ، المستوحى من حياة المنتجعات الفاخرة على الساحل الإيطالي ، إنشاء منتج للمقيمين الدائمين ، وهو الكشمير الفاخر. ساعد الفهم العميق لجوهر المشتري الأوروبي ، بالإضافة إلى أفكاره الجديدة ، علامة Malo التجارية على اتخاذ مكانة قوية في صناعة الأزياء وفي الوعي الجماعي للعملاء.

الكشمير هو شغفك. ما الذي ساعدك في تحقيق النجاح؟

في منتصف القرن الماضي ، احتكر العالم منتج اسكتلندي مصنوع من أسفل الماعز الجبلي الذي يعيش بشكل رئيسي في جبال الهيمالايا وصحراء جوبي. عندما كنت صبيا صغيرا ، بدأت في بيع الكشمير في إيطاليا ، بدأ الجميع يتحدثون أن ذلك مستحيل ، لأن الكشمير منتج اسكتلندي تمامًا. ثم خطرت لي فكرة رائعة: بدأت في إنتاج كشمير آخر ، لا يختلف كثيرًا من حيث التصميم كما في طريقة الإنتاج. استخدم البريطانيون خيطًا واحدًا يبلغ 14 ميكرون ، وقررت أن آخذ خيطين في وقت واحد. يبدو أن سمك الألياف هو نفسه ، لكن الجودة مختلفة تمامًا!

كانت الألياف الناتجة أقوى وأكثر لمعانًا وبدت رائعة. صبغ البريطانيون صوفهم بألوان داكنة ، لكننا استخدمنا العديد من الظلال ، بما في ذلك الأكثر غضًا. كان العملاء مجنونين بالمواد الجديدة. كنا الأفضل. أولئك الذين فكروا من الصباح إلى المساء في كيفية جعل الكشمير أكثر كمالا.

Image
Image

إذن لماذا قمت ببيع الشركة عام 2000؟ وعادوا بعد 15 سنة …

تطلبت شركتنا استثمارات كبيرة ، ولسوء الحظ ، حدث بحلول عام 2000 عدم وجود أموال كافية للاستثمار. كان علينا بيع مالو لشركة إيطالية كبيرة. ومع ذلك ، فإن المديرين الجدد الذين وقفوا على رأسهم لم يفهموا فلسفتنا: بعد ست سنوات ، انهارت العلامة التجارية عمليًا. ثم كان هناك قادة آخرون ، وإيطاليون أيضًا ، ولكن حدثت قصة مماثلة: فقد كل من النجاح والجودة.

في عام 2014 ، طلبت مني مؤسسة دولية قيادة مالو وإعادة إنشاء ما فعلناه من قبل. أي العودة إلى جودة علامتنا التجارية واتباع الاتجاهات الرائدة. لقد عدت مع مجموعة من المحترفين الشباب (جميعهم تقريبًا يبلغون من العمر 30 عامًا) ، والذين يحقق مظهرهم الجديد ، جنبًا إلى جنب مع تجربتي ، نتائج رائعة الآن. بدأت المرحلة الأكثر نشاطًا في عملنا في يناير من هذا العام: قمنا بتنظيف المصانع في روما ، وتعيين موظفين جدد ، وفتحنا المتاجر. افتتحت مالو هذا العام متاجر في كورشوفيل وسان تروبيه وموسكو ، ونأمل الآن أن نفتح مساحة ثانية في العاصمة الروسية. من المهم بشكل أساسي بالنسبة لي أن يتم تقديم العلامة التجارية في GUM ، بجوار المربع الذي كثيرًا ما شاهدته على التلفزيون. أتذكر جيدًا كيف ذهبت الدبابات إلى هناك ، وكان أداء بريجنيف وجورباتشوف ،وكذلك رؤساء الدول الأخرى. والآن في هذا المكان التاريخي ، بجوار كاتدرائية القديس باسيل ، هو متجري!

كنا الأفضل. أولئك الذين ، من الصباح حتى الليل ، فكروا في كيفية جعل الكشمير أكثر كمالا.

ماذا عن المنافسة ، مثل Loro Piana ، وهي علامة تجارية متخصصة أيضًا في الكشمير؟

إنهم أصدقاء رائعون لنا. دعونا نضع الأمر على هذا النحو: في التسعينيات كنا لا نزال الأوائل ، على الرغم من لورو بيانا. منافسنا الثاني هو برونيلو كوتشينيلي.

مبروك على افتتاحك. علامتك التجارية الخاصة مثل الطفل! ليس من المستغرب أن الأشخاص الذين قادوا مالو لم يشعروا ببساطة بحمضه النووي. كيف تحدث عملية خلق الأشياء؟

شكرا لك ، أنت على حق تماما. نشتري الكشمير في منغوليا ، حيث هو الأفضل: كومة مثالية ، ألياف بيضاء وذات جودة عالية … وصلنا مؤخرًا إلى أمريكا الجنوبية ، حيث بدأنا في شراء فيكونا. يبلغ سمك ألياف الكشمير عالية الجودة حوالي 14.8 ميكرون. في صوف فيكونا ، في المتوسط ، 12.5. لا يوجد شيء أكثر دقة في العالم. إنها تكلف بالطبع أموالاً مجنونة ، ويبيعونها مقابل 10 كيلوغرامات فقط في السنة ، والتي اشتريتها دون تردد. من أستراليا ، نحضر صوف ميرينو ، وهو أيضًا مادة باهظة الثمن. ومع ذلك ، لا تعتقد أن علامتنا التجارية باهظة الثمن. أشياء مالو ، أولاً وقبل كل شيء ، استثمار جيد.

Image
Image

لا يستطيع الجميع تحمل مثل هذا الاستثمار … من هو عميلك الرئيسي؟

بادئ ذي بدء ، هذه امرأة مستقلة في منتصف العمر ، ولكن الأهم من ذلك أنها شابة في القلب. نشيط جدا و يسافر حول العالم. في حب نفسها.

كيف تصف السوق الروسي وعملائه؟

عند فتح متجر في روسيا ، حاولنا توقع أذواق النساء الروسيات ، وبالتالي أضفنا إليه تفاصيل الفراء. نحاول إرضاء عملائنا وفهم الأشياء التي يحبونها وما لا يحبونه. أنا مرن للغاية بشأن إنشاء مجموعة. مرة أخرى ، لا أريد أن أكون رائدة في مجال الموضة. وإذا أراد عميلي إضافة شيء عصري إلى المجموعة ، فسأختاره بالتأكيد. لماذا ا؟ مهمتي هي أن أجعله سعيدا.

تستند جميع الابتكارات إلى الاتجاهات الحالية ، ولكن هل ما زال مالو صادقًا مع نفسه؟

نعم ، يتحول النمط المميز للعلامة التجارية من موسم إلى آخر. إذا رأيت الشيء الخاص بنا على شخص ما ، فعندئذٍ بدون ملصق ستفهم أنه مالو.

موصى به: